「うち、猫を2匹飼ってるんですけど…売るとき安くなっちゃいますか？」
査定にうかがうと、申し訳なさそうにこう聞かれることがよくあります。ペット、タバコ、子どもの落書き、日焼けした畳。暮らしの跡って、査定にどのくらい影響するのでしょうか。
今日は査定の現場で実際に見ているポイントを、「下げないためのコツ」までセットで正直にお話しします。
結論：暮らしの跡は「直せる範囲」なら大きくは下がらない
まず安心してほしいのは、クロスの汚れや傷、畳の日焼けといった「リフォームで直せるもの」は、査定への影響が限定的だということ。買主さんは購入後にクロスを張り替えることが多いので、「張り替え費用ぶん」を見込む程度で収まることがほとんどです。
影響が大きいのは、直せないもの。日当たり、駅からの距離、土地の形、周辺環境。こちらは暮らし方と関係なく決まってしまう部分です。
ペットとタバコで本当に問題になるのは「におい」
ペットやタバコで査定に響くのは、見た目よりにおいです。においは内覧の第一印象を直撃します。玄関を開けた瞬間の「うっ」で、買主さんの気持ちは一気に冷めてしまう。金額交渉以前に、候補から外されてしまうんです。
柱や壁の傷・尿のしみ・ヤニの染み付きが構造まで及んでいる場合は、専門クリーニングや張り替え費用（数十万円規模）が価格に反映されることもあります。
売る前にやるべきこと・やらなくていいこと
やるべき：換気の徹底、水回りとにおいの元の掃除、内覧前のペットの一時預け、消臭（ハウスクリーニングは数万円で効果大）
やらなくていい：先回りの全面リフォーム。かけた費用ほど価格は上がらないことが多く、買主さんの好みと合わないリスクもあります
「直してから売る」ではなく「きれいにしてから売る」。これが費用対効果の正解です。
においや傷が強くても、売る方法はあります
「うちはもう、においも傷もかなり…」という場合でも大丈夫。不動産会社の買取なら現状のままで引き取れるので、クリーニングもリフォームも不要です。内覧で気をつかう必要もありません。
まとめ
ペットやタバコの跡で家の価値がゼロになることはありません。勝負は「におい対策」と「見せ方」。それでも難しければ現状のまま買取という道もあります。暮らしの跡を気にして売却をためらっているなら、まず現状の価値を知ることから始めましょう。
