家を売りに出したあと、買主さんはどこから来ると思いますか？
「大手に頼んだから、大手のお客さんが買ってくれる」――実は、これがいちばん多い誤解です。
こんにちは。柏市で不動産会社をしている、3姉妹のママです。今日は普段あまり表に出ない、「買主がやって来るルート」の話。ここが分かると、不動産会社選びの見え方が変わります。
ルート① ポータルサイト ― 最大の入口
SUUMO・アットホーム・LIFULL HOME'Sなどのポータルサイトが、現代の売却では最大の集客源です。買主さんの多くは会社を選んでから物件を探すのではなく、ポータルで物件を見つけてから、掲載している会社に連絡します。つまり大事なのは会社の看板より、掲載写真と紹介文の質。ここで手を抜く会社に預けると、機会損失がじわじわ効きます。
ルート② レインズ ― 他社のお客様が買いに来る
不動産会社同士は「レインズ」というデータベースで物件情報を共有しています。あなたが柏の会社に売却を頼んでも、松戸の会社が抱える買主さんが「その物件見たいです」と手を挙げられる仕組み。実際、成約の相当数は「他社が連れてきた買主」です。だから、レインズにきちんと登録し、他社からの問い合わせを歓迎する会社（＝囲い込みをしない会社）を選ぶことが、高く早く売る近道になります。
ルート③ 自社の顧客リストと紹介
「この学区で探している」「この予算で戸建てを」という購入希望者リストを各社が持っています。地元密着の会社ほど、このリストと地主さん・オーナーさんの人脈が濃いのが強み。売り出し前に「ぴったりの方がいます」と話が進むこともあります。
だから、会社選びで聞くべきはこの2つ
「レインズへの登録と、他社からの案内は歓迎ですか？」
「写真は誰がどう撮りますか？」
この2つに気持ちよく答えられる会社なら、集客の入口を全部開いてくれます。
まとめ
・買主の最大の入口はポータル。写真と紹介文の質が命
・レインズ経由で「他社の買主」が相当数買いに来る
・囲い込みをしない会社を選ぶ＝入口を全部開くこと
・地元の顧客リスト・人脈は隠れた第3のルート
