こんにちは。柏市の不動産会社、リノーズです。
不動産の売却は、ほとんどの方にとって「人生ではじめて」の経験です。「何から始めればいいの？」「書類って何が必要？」と不安になるのは当然のこと。
今日は、売却の流れを最初から最後まで、順を追ってご説明しますね。この記事をブックマークしておけば、いつでも見返せますよ。
売却の流れは大きく6ステップ
ステップ1：査定を依頼する
まずは「いくらで売れそうか」を知るところから。不動産会社が近隣の成約事例や物件の状態をもとに査定額を出します。査定は無料の会社がほとんどですし、査定したからといって売らなければいけないわけではありません。
ステップ2：媒介契約を結ぶ
「この会社にお願いしよう」と決めたら、不動産会社と媒介契約を結びます。1社に任せる専任媒介と、複数社に依頼できる一般媒介があります。それぞれ一長一短がありますので、担当者に遠慮なく質問してくださいね。
ステップ3：売却活動
ポータルサイトへの掲載、レインズ（不動産会社間のネットワーク）への登録、チラシなどで買主さんを探します。購入希望者が現れたら内覧対応です。第一印象が大事なので、水回りの掃除と換気だけでも印象がぐっと変わりますよ。
ステップ4：売買契約
買主さんと条件がまとまったら、売買契約を結びます。このとき手付金（売買代金の5〜10%程度が一般的）を受け取ります。
ステップ5：決済・引き渡し
残代金を受け取り、鍵を渡して所有権移転の登記をします。契約から決済までは1〜2か月くらいが目安です。
ステップ6：確定申告
売却して利益（譲渡所得）が出た場合は、翌年に確定申告が必要です。マイホームの売却なら3,000万円特別控除など税金が軽くなる特例もあるので、忘れずにチェックを。
必要書類リスト
売却でよく使う書類をまとめました。
本人確認・権利関係
本人確認書類（運転免許証など）
実印・印鑑証明書
登記識別情報（いわゆる権利証）
固定資産税の納税通知書
物件に関するもの
建築確認済証・検査済証（戸建の場合）
間取り図や測量図・境界確認書（あれば）
マンションの場合：管理規約、長期修繕計画など
購入時の売買契約書・重要事項説明書（税金の計算で使います）
「権利証が見つからない！」という方、ご安心ください。紛失していても売却できる手続きがあります。よくあることなので、正直に相談してくださいね。
売却にかかる費用も知っておきましょう
売却では受け取るお金だけでなく、出ていくお金もあります。主なものはこちらです。
仲介手数料：売買価格400万円超の場合「売買価格×3%＋6万円＋消費税」が上限
印紙税：売買契約書に貼る印紙代（売買価格により数千円〜数万円）
抵当権抹消費用：住宅ローンが残っている場合、登記費用と司法書士報酬で1〜2万円程度
譲渡所得税：利益が出た場合のみ。特例の適用でゼロになるケースも多いです
「手取りでいくら残るのか」まで含めてご説明するのが、私たちの査定のスタイルです。表面の査定額だけで判断しないようにしてくださいね。
どれくらいの期間がかかる？
一般的には、査定から引き渡しまで3か月〜6か月程度を見ておくと安心です。お急ぎの場合は、当社が直接買い取る「買取」なら大幅に短縮できます。
まとめ
流れは「査定→媒介契約→売却活動→契約→決済→確定申告」の6ステップ
書類は早めに探し始めるとスムーズ。なくても対処法あり
期間の目安は3〜6か月。急ぎなら買取という選択肢も
リノーズでは、柏市・東葛エリアの売却を査定から確定申告のご案内までトータルでサポートしています。「まず話だけ」でもお気軽にどうぞ。
