家を売ると決めて不動産会社に行くと、ほぼ必ずこう言われます。
「ぜひ、専任媒介でお願いします」
でも、ちょっと待って。専任って何？ 一般との違いは？ なんで不動産屋はそんなに専任にしたがるの？ 今日はこの「媒介契約」の話を、業界側の本音まで含めて正直に解説します。契約書にハンコを押す前に、ぜひ読んでください。
媒介契約は3種類ある
一般媒介：複数の会社に同時に頼める。自分で買主を見つけてもOK
専任媒介：頼めるのは1社だけ。2週間に1回以上の報告義務、レインズ（業者間ネットワーク）登録義務あり。自分で買主を見つけるのはOK
専属専任媒介：1社だけ＋自分で見つけるのも不可。報告は週1回以上
実務でよく使われるのは一般と専任。ここからが本題です。
不動産屋が専任を勧める本当の理由
正直に言うと、専任なら手数料が確実に入るからです。
一般媒介だと、他社が先に買主を見つけたら手数料はゼロ。広告費をかけても回収できないリスクがあります。だから会社側は専任を取りたい。これが業界の構造です。
ただし、これは悪いことばかりじゃありません。手数料が確実だからこそ、広告費も人手も本気でかけられる。専任のほうが写真撮影や販売活動が手厚くなるのは、実際その通りなんです。
専任の弱点は「囲い込み」リスク
専任の怖いところは、1社に任せきりになること。悪質な会社だと、他社からの「買いたいお客さんがいます」という問い合わせを断って、自社で買主も見つけて両側から手数料を取ろうとする「囲い込み」が起こります。売主は売れるチャンスを勝手に減らされているのに、気づけません。
防ぐ方法はシンプルで、契約前に「レインズの登録証明書をください」「他社からの問い合わせは断らないでください」と伝えること。これを嫌がる会社はやめておきましょう。
結論：どっちが得？
私の正直な結論はこうです。
信頼できる1社が見つかったなら→専任（本気で動いてもらえる）
会社を見極める自信がないなら→まず複数社の査定で比較（対応の差がはっきり見えます）
つまり「どの契約にするか」より「どの会社・担当者に任せるか」のほうが100倍大事、ということです。
まとめ
媒介契約は「専任＝手厚いが囲い込みに注意」「一般＝競争させられるが優先度は下がりがち」。会社選びさえ間違えなければ、専任媒介は売主にとっても心強い契約です。ハンコの前に、この記事の質問をぶつけてみてください。
