こんにちは。3姉妹の子育てをしながら、柏市で不動産会社をやっている美澤です。
先日、査定にうかがった売主さんが、こうおっしゃいました。
「3社に査定を頼んだら、2,480万円、2,750万円、2,980万円。……500万円も違うんですけど、どれが本当なんですか？」
お気持ち、よく分かります。同じ家なのに、会社によって数字がバラバラ。今日は、その「カラクリ」の話です。
査定額は「売れる予想価格」。正解はない
まず前提として、査定額は「この価格で買い取ります」という約束ではありません。「3ヶ月くらいで売れるであろう予想価格」です。
予想なので、どの成約事例と比べるか、家の状態をどう評価するかで、会社ごとに数字が変わります。多少の差が出るのは自然なことなんです。
ただし「500万円差」には、理由がある
問題は、1社だけ飛び抜けて高いケース。実はこの業界には「高預かり」という言葉があります。
売主さんは、いちばん高い査定を出した会社に頼みたくなりますよね。それを見越して、根拠の薄い高い数字を出し、まず媒介契約を取る。売れなければ「反響がないので」と値下げを提案する——そんなやり方です。
高すぎる価格で売り出すと、問い合わせが入らないまま時間だけが過ぎます。そして売り出しから3ヶ月を過ぎた物件は「売れ残り」に見られ、指値（値引き交渉）も入りやすくなる。結果的に、最初から適正価格で出した場合より安く売れてしまうことも珍しくありません。
高い査定に飛びつくと損をする、というのはこういう理由です。
見抜き方は、たったひとつの質問
「この査定額、どの成約事例をもとに出しましたか？」
これだけです。近所の似た物件が実際にいくらで成約したか、具体的な事例を添えて説明できる査定は信頼できます。逆に「がんばって高く売ります！」と気合しか出てこない査定は、少し疑ってください。
リノーズの査定書には、根拠にした成約事例を必ず添えています。「なぜこの金額なのか」をご自身で確かめられる査定です。無料査定はこちらから。LINEで「査定希望」と送っていただくだけでも大丈夫です（ちなみに、こういう査定の仕事を「ひとり」で始める働き方もあります。詳しくはひとり不動産FCへ）。
まとめ：査定額は「高さ」より「根拠」で選ぶ
査定額はゴールではなく、売却戦略のスタート地点。数字の高さではなく、根拠を語れる会社を選んでください。それが結局、いちばん高く売る近道です。
