実家の売却を考えるとき、多くの方が悩むのが「解体して更地にしてから売るべきか、古家付きのまま売るべきか」という問題です。結論から言うと、これは物件次第で答えが変わります。今日はその判断基準をお話しします。
更地にするメリット・デメリット
メリット：買主が新築を建てやすく、「土地」として広い層に売りやすくなります。特に建売業者やハウスメーカーが検討しやすくなります。
デメリット：解体費用(100万円〜200万円程度)を先に負担する必要があります。また、更地にした年の翌年から固定資産税の住宅用地特例が外れ、税額が上がる点にも注意が必要です。
古家付きのまま売るメリット・デメリット
メリット：解体費用がかからず、そのままの状態で売り出せます。買主側が「古家を活かしてリノベーションしたい」と考えるケースもあります。
デメリット：建物の状態によっては、買主が住宅ローンを組みにくく、現金購入できる方や不動産業者に限られてしまうことがあります。結果的に売却期間が長引いたり、価格交渉が入りやすくなることも。
実際どちらが得だったか
これまでのご相談では、「駅から近く、建売需要が高いエリア」では更地の方が早く・高く売れる傾向、「再建築不可や接道が狭いエリア」では古家付きのまま(業者向け)の方がスムーズなケースが多い、という傾向が見えています。
正直なところ、迷ったら「両方の想定価格」を査定時点で聞いてみることをおすすめします。解体費用を差し引いても更地の方が高く売れるのか、それとも古家付きで十分なのか、数字で比較して判断するのが一番後悔がありません。
