こんにちは。3姉妹の子育てをしながら、柏市で不動産会社をやっている美澤です。
「売る前に、キッチンだけでも新しくしたほうがいいですか？」
売却のご相談で、本当によく聞かれる質問です。きれいにしたほうが高く売れそう——そう思いますよね。でも、ここには大きな落とし穴があります。
リフォーム費用は、原則「回収できない」
100万円かけてキッチンを入れ替えても、売値が100万円上がるとは限りません。経験上、かけた費用より売値の上がり幅のほうが小さいケースがほとんどです。
理由はシンプルで、買主さんは自分の好みにしたいから。せっかく新品のキッチンでも、色やメーカーが好みと違えば評価されません。「リフォーム済みだから高く買ってね」は、買主さんには届かないことが多いんです。
やる価値があるのは「安くて効く」ことだけ
では何もしなくていいかというと、そうでもありません。元が取れやすいのはこちら。
・ハウスクリーニング（数万円）——特に水回りとにおい。内覧の印象が別物になります
・壊れている設備の修理、破れた壁紙の部分補修
・不用品の片付け——部屋が広く見えるだけで印象が変わります
内覧で買主さんが見ているのは、新しさより「この家は大事に使われてきたか」。そこは数万円で十分伝わります。
迷ったら、直す前に相談してください
実はこの問題、物件と買主層によって答えが変わります。ファミリーに売る戸建てと、リフォーム前提の買主さんが付く物件では、「直すべき範囲」が全然違うんです。
さらに言うと、不動産会社の買取ならリフォームもクリーニングも不要。現状のまま引き取ってもらえます。「直すお金をかけずに手放したい」方にはこちらが向くことも。
リノーズでは仲介も買取も行っているので、「この家は直すべき？そのまま？」から一緒に考えられます。無料査定またはLINEで「リフォームすべき？」と聞いていただければ、物件に合わせてお答えします（不動産の仕事に興味がある方はひとり不動産FCもどうぞ）。
まとめ：先にお金をかけない。売り方を決めてから
リフォームは「やれば高く売れる」ではなく「売り方次第」。順番を間違えると、100万円が80万円にしかなりません。直す前に、まず相談。順番はこれだけ覚えて帰ってくださいね。
