査定額、3社に頼んだら「200万円」も差がついた話 ― 高い査定額を信じてはいけない理由

先日、あるお客様からこんな相談を受けました。「3社に査定を頼んだら、いちばん高い会社と安い会社で200万円も差があったんです。どれを信じればいいですか?」

不動産の査定額は、実は「絶対的な正解」があるものではありません。同じ家でも、会社によって数百万円単位で差が出ることは珍しくないのです。今日はその理由と、査定額の正しい見方についてお話しします。

なぜ査定額に差が出るのか

査定額が高い会社が必ずしも「いい会社」とは限りません。むしろ注意が必要なケースがあります。

媒介契約を取るための「高値査定」
「この価格なら売れます」と高い金額を提示して契約を取り、いざ売り出しても反響がなく、数ヶ月後に値下げを提案される…という流れは不動産業界でよくあるパターンです。

査定の根拠が「相場」なのか「希望的観測」なのか
きちんとした査定は、直近の成約事例(実際に売れた価格)や、今売り出されている競合物件の状況をもとに算出されます。逆に根拠が薄い査定は、口約束の「高値」で終わることが多いです。

両手仲介を狙った意図的な安値
逆に、自社で買主も見つけて両方から手数料を得たい会社は、あえて安めの査定を出し、早く・安く決めようとすることもあります。

査定額を見るときのチェックポイント

1. 査定額の根拠(近隣の成約事例)を示してもらえるか

2. 「その価格で売り出した場合、いつまでに売れる見込みか」を具体的に答えられるか

3. 高い査定額を出した理由を、感覚ではなくデータで説明できるか

正直なところ、査定額そのものより「この会社は本当のことを話してくれるか」を見極めることのほうが大切です。

3姉妹の母として、私自身も「高い言葉」より「信頼できる中身」を選ぶようにしています。不動産も同じだと思っています。

柏市・東葛エリアで売却をお考えの方は、根拠のある査定額と、正直な話をお伝えします。