こんにちは。柏市の不動産会社、リノーズです。
「子どもが独立したので夫婦二人の家に住み替えたい」「もっと駅に近いマンションに移りたい」——住み替えのご相談、最近とても増えています。
住み替えで最初にぶつかるのが、「売るのが先か、買うのが先か」問題。今日はそれぞれの進め方と向き不向きを整理しますね。
売り先行：今の家を売ってから、次を買う
メリット
売却代金が確定してから買うので、資金計画が狂わない
売り急ぐ必要がないので、価格交渉で強気に出やすい
二重ローンの心配がない
デメリット
引き渡しまでに次の家が決まらないと、仮住まい（賃貸）が必要になることも
引っ越しが2回になる可能性がある
資金に余裕がない場合や、住宅ローンが残っている場合は、基本的に売り先行が安全です。
買い先行：次の家を買ってから、今の家を売る
メリット
新居をじっくり探せる。理想の物件が出るまで待てる
仮住まい不要。引っ越しは1回で済む
空き家の状態で売り出せるので、内覧対応がラク
デメリット
今の家がいくらで売れるか確定しないまま買うので、資金計画がブレる
売却が長引くと、ローンや維持費が二重にかかる
「早く売らなきゃ」と焦って、安売りしてしまいがち
資金に余裕がある方や、今の家のローンが終わっている方に向いています。
間を取る方法もあります
実務では、この2つを組み合わせた進め方もよく使います。
売却活動を始めつつ、並行して新居を探す：一番多いパターン。売買のタイミングを近づけて、仮住まい期間を最小限に
引き渡し猶予をもらう：売買契約後、買主さんに「引っ越しまで少し待ってもらう」交渉
買取保証を付ける：期限までに売れなければ不動産会社が買い取る約束を付けて、買い先行の資金リスクを消す
このあたりの組み立ては、物件の売れやすさとご家庭の資金状況によってベストが変わります。まさに不動産屋の腕の見せどころです。
最初にやるべきは「今の家の査定」
売り先行でも買い先行でも、スタート地点は同じ。今の家がいくらで売れるかを知ることです。
査定額が分かれば、「次に買える予算」「ローンを完済できるか」「買い先行できる余力があるか」がすべて見えてきます。逆にここが曖昧なまま新居探しを始めると、買えない物件に恋をしてしまい、後がつらくなります…。
よくある失敗パターン
実際にご相談で耳にする失敗を2つだけ。
「売れるはず」の金額で新居を契約してしまった：買い先行で、自宅の査定額を楽観的に見積もって新居を契約。ところが売却が長引き、値下げしてようやく成約…資金計画が数百万円狂ってしまうケースです。買い先行するなら、査定額ではなく「確実に売れる下限ライン」で資金計画を組むのが鉄則です。
仮住まいの費用を見込んでいなかった：売り先行で新居探しが難航し、賃貸の初期費用＋家賃＋引っ越し2回分で想定外の出費に。売り先行の場合は、仮住まい費用を予算に最初から入れておくと慌てません。
まとめ
資金に不安があるなら売り先行、余裕があるなら買い先行が基本
実務では並行進行＋引き渡し猶予などの合わせ技が多い
買取保証を使えば買い先行のリスクを抑えられる
何はともあれ、まず今の家の査定から
リノーズは柏市・東葛エリアで、売却と購入の両方をお手伝いしています。住み替え全体の資金計画づくりからご一緒しますので、「まだ構想段階」でもお気軽にご相談ください。
